地方棋牌游戏江湖，大佬已换

闲徕互娱不当大佬有些日子了。

2016年，仅成立8个月的闲徕互娱创下20亿天价收购震惊游戏圈，由此引爆地方性棋牌市场。闲徕也一直被认为是“房卡模式”的引领者、地方性棋牌游戏巨头。

不过，一位熟悉闲徕互娱的人透露，受棋牌游戏政策影响，闲徕互娱已经开始转型，在流量运营、直播和电商方面多点开花。

另一位研究棋牌游戏产业的林俊（化名）向新知君爆料道，“闲徕棋牌游戏日活跃用户较于巅峰期，已经下滑了不少，目前的日活跃用户大概在300万左右。边锋这家老牌棋牌厂商，在闲徕房卡爆发之后开始猛追，现在棋牌用户量在千万级别。”

“边锋做棋牌游戏已经有20多年的时间了，但是将房卡作为重要的盈利模式只有3年左右。也是做房卡以后，活跃用户增长很快。翻了将近10倍。”

林俊认为地方性棋牌游戏老大已经易主，边锋已经从闲徕手中接棒。

两年拿下144款棋牌游戏版号

新知君在国家新闻出版广电总局网站查询到，在2017年-2018年期间，边锋一共拿下了144款棋牌游戏版号。

部分过审棋牌产品（全144款后台回复“144”查看）

棋牌游戏市场遭遇“至暗时刻”的时候，能有足够的产品支撑，让边锋2018年财报也格外好看。

据浙数文化（边锋网络母公司）2018年财报显示，边锋游戏业务实现营收14.4亿元，同比提升67%，实现毛利11.3亿元，同比提升59%。提及边锋网络营收和毛利双增长，财报两度归功于休（qi）闲（pai）游戏。

1.边锋2017年收购的一家休闲游戏公司，该公司2018年实现了净利润1.66亿元；

2.边锋加大了对东三省和内蒙古等省份的休闲游戏用户覆盖。

棋牌版图，从浙江到内蒙

新知君从棋牌游戏从业者中获悉，中国的地方性棋牌市场可以大致划分为三个阶梯。

第一阶梯是浙江、湖南和四川三个省份。

这三省经济发展水平较高，娱乐气氛浓重。让棋牌游戏有了天然的发展土壤。闲徕互娱和皮皮便是在湖南和四川起家，《闲来麻将》《熊猫麻将》和《皮皮跑胡子》是当地的现象级棋牌产品；边锋则将浙江作为大本营。

第二阶梯是江西、贵州、湖北、东北和江苏等省份。

这些省份赌风盛行，加之生活相对闲适，玩家有大量的时间去玩棋牌游戏。第二阶梯的市场往往都有“地头蛇”占据着主导地位。如江西省的棋牌市场是中至集团一家独大，成为了当地的纳税大户。

第三阶梯是甘肃、云南、宁夏、内蒙这些省份地区。

相较于前面的地区，这几个省份的开发程度较小，同样值得棋牌游戏厂商去深耕。

边锋144款过审棋牌产品中有超过半数的游戏名直接与地域挂钩，新知君将地名（144款过审游戏中，有85个有效地名）筛选出来之后，制成了一张（不完整版）边锋游戏版图——该图大致展示了边锋以浙江为大本营，向全国辐射的棋牌战略。上诉提到的地方性棋牌重点市场，几乎都覆盖了。

“边锋早就在浙江一带站稳了脚跟，再通过收购的方式，一步步入侵。”林俊告诉新知君，他认为边锋游戏能够在短时间内在全国迅速扩张，除了自身的硬本领以外，也离不开资本运作。

“第一梯级里的浙江由边锋自己来做，其余市场由收购的牵手互动、天天爱和老友棋牌等公司共同来扩展。”林俊爆料，边锋的3家子公司都是做房卡棋牌的，体系内比较吸量的产品也正是来自于他们。

从天眼查获取的信息可以知道，牵手互动、天天爱和老友棋牌均是在2017年被边锋收编，正值闲徕的房卡模式大搅动地方性棋牌市场的一年。

2017年7月，边锋网络出资10亿收购深圳市天天爱科技有限公司100%股权；

2017年8月，深圳市牵手互动网络科技有限公司出售100%股权给深圳市乐玩互娱网络技术有限公司，而乐玩互娱最大的股东正是边锋网络；

2017年12月，边锋网络收购梦启（北京）科技有限公司（即老友棋牌）40%股权，成为其最大的股东。

“边锋在地方性棋牌领域的野心是比较大的，天天爱被收购的时候，成立还不到一年的时间。一有崛起的迹象，就看上了。”

林俊告诉新知君，天天爱的主要市场在海南、广西和云南等省份，在海南有一款日活13万的棋牌产品，在广西有一款《天天爱柳州麻将》的产品日活达到了16万日活，是当地做的比较出彩的产品。

林俊还透露，天天爱的打法就是不断复制别人的产品。“你认真去玩一下他们的产品就知道，跟闲徕的特别像。比如闲徕有款《琼崖海南麻将》有37万的日活。天天爱立马就借鉴了一款，它很看重模仿的相似度，方便推广员高速迁移。快是攻城略地的致胜要素。”

新知君曾听闻，天天爱的模式虽然和闲徕的相似度极大，但是推广模式避开了地推（闲徕地推起家）而是选择了线上推广。不过，林俊否认了该传闻。

“天天爱就是靠（地推）代理做起来的。”林俊表示，天天爱的成功全亏了这两年发展起来的棋牌代理。“该成为代理的都已经成为代理了，天天爱只要用起来就行了。带来同样的收入，别的棋牌公司给代理赚1万块钱，天天爱愿意给2万甚至3万块钱。”

代理是棋牌平台扩张扎根的原始力量。不过，棋牌平台也很注重培养用户的依赖性，不想被代理牵制。用户量起来以后，平台就会砍掉代理。

于是，代理便拿下手里的用户帮下架棋牌平台洗用户。每洗一次，用户的转化和付费都可能会出现大幅度的下降。

所以棋牌游戏行业处于，不同平台之间撬代理，代理入局又被踢出局，大家都在不断洗用户的循环中。

牵手互动则主打江西、湖北和湖南等市场。据牵手互动的官方介绍，公司已经有200人规模，在湖南市场占据着王者地位，在湖南、江西和四川等地也建立了分公司进行推广。

“牵手互动在湖北做的最好的棋牌产品，有十几万日活。”林俊继续说道，“牵手互动在江西也有一席之地，江西的巨头是中至，在地头蛇口中争到一块，很不简单了。”

牵手互动的推广模式也和天天爱非常相似，主要是借力代理的力量深入用户。

牵手代理招募模板

牵手互动和天天爱以App 棋牌为主，专注东北和内蒙的老友棋牌则以H5产品为主。

边锋收购老友棋牌，可以说是以极小的代价获得了丰厚的回报。在2017年末，边锋注资不到100万成为了老友棋牌的第一大股东，2018年老友棋牌营业收入高达1.08亿，净利润也超过了5000万。

老友棋牌有约45万日活跃用户。据悉，老友棋牌主要通过社交群发布链接吸引用户。推广用2-3元的红包找人拉群，混入同城群、相亲群和社区群等。

老友棋牌的推广主要依赖微信群，一般代理会给群员发2-3元的拉群红包混入同城群、相亲群和社区群。也会和本地商家换群。

代理也基本是现成的，早有微乐、吉祥等棋牌厂商在内蒙攻城略地，培育了不少代理资源。

为了将游戏推广出去，代理也有不少骚操作。如他们会在当地的交流论坛里发布相亲贴，再通过相亲的方式筛选出棋牌用户；又或者是在微信群里发布“三缺一”求组队信息，实际上里面正蹲着三个代理等待他们的玩家。

结语

从联众腾讯时代的全民性棋牌，到闲徕房卡开始盛行的地方性棋牌，这片市场始终从来不缺玩家。

游戏市场的培育往往从休闲走向重度和竞技，而棋牌游戏刚好可以将三类囊括其中。既有休闲消遣的全民性游戏，也有让人赌徒式加码时间和投入的玩法，与人斗、与运气斗的属性也能够满足竞技用户。棋牌游戏用户年龄跨度已经扩展到15岁—70岁，不曾衰减，更谈不上消亡。

只是这片铁打的市场，很少有统而归一的巨头。哪怕边锋，也无法吃下所有的市场。